做销售时为何要让客户优先记住自己的特点而不

- 2020-03-05 22:50 -

  因为同类的产品都具有很强的相似性,就连同类的公司也是一样,大部分差距肯定不是非常大,很难让客户一下留下很深的印象。但是人则不一样,每个人都有自己独立的特点,让客户对自己留下印象是非常容易的。并且客户对你留下印象之后,以后也会与你保持联系,这样方便了今后再给他介绍产品和企业。

  只有通过人格魅力才能搭建起紧密的联系。因为销售时客户对你和你的产品和你的企业都不了解,只有选择最容易让他记住的,来作为以后保持联系的纽带,而这里最容易被记住的就是你这个人。

  通过你的个人魅力来吸引这个客户,让客户以后对你保持联系,也方便了今后对产品和企业的推销。如果客户对你的产品和企业都没有产生印象的话,那么你们两个之间很可能就此断了联系,这样在以后的销售过程中也很难保持,所以最好的方法就是让客户优先记住自己的特点。

  每个做销售的人都要有自己的独特性。每个做销售的人员都有自己独特的特点,比如有些人特别擅长介绍自己的产品和企业,这些人就非常的容易被人记住,因为他们良好的口才已经替他们打开了敲门砖。还有的人特别擅长与人维系交际关系,逢年过节都会给人发上一些关心的话,这些人也特别容易被客户记住,因为你在他的心里不断的刷新着自己的存在感。在自己被记住以后,下一步要做的就是给客户渗透你的产品和企业。

  因为是你代表公司接触客户,如你没给客户留下好感的话,还谈什么公司产品之类的,只有客户先接纳了你以后,才能谈到公司与产品,这是我个人的观点。

  我个人认为,做销售自己首先是自己的品牌,不管你做什么,先要把自己坐起来,这样不管你做任何产品,你的客户对你都有一个基本的信任度和粘性,销售做到最后,其实你的客户和你的人脉才是你最大的资本。个人是这么认为的

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